Saiba como definir suas metas de vendas

A definição de objetivos e metas concretos é fundamental para o crescimento de qualquer negócio. Um dos pontos fundamentais nesse sentido é criar metas de vendas realistas, isto é, de acordo com a realidade da sua empresa e do contexto no qual ela está inserida.

É preciso esclarecer, em primeiro lugar, que a meta se diferencia por ser algo mensurável, inclusive numericamente, localizada no tempo, com base em fatores reais e dinâmicos, precisando de constante revisão e análises para que tenha como efeito resultados positivos para o empreendimento.

Sendo assim, as dicas a seguir foram feitas para te ajudar a elaborar metas efetivas para a sua empresa. Confira!                                                                                                                                                                                                       

Pesquise o mercado no qual a sua empresa está inserida

Entender os rumos gerais e locais do seu mercado é fundamental para estabelecer metas de vendas bem definidas e funcionais. Quais são os fatores que devem ser levados em conta nesse sentido?

– Percentual de crescimento do seu segmento;

– Análise da concorrência;

– Comportamento do público-alvo;

– Condições atualizadas de oferta e demanda.

Você pode conseguir essas informações a partir de diferentes canais, como internet, jornais, associações de classe e elaborando suas próprias ações de pesquisa. O importante é escolher os meios que te permitam o acesso aos dados mais realistas possíveis.

A partir dessa pesquisa, será possível avaliar o crescimento da sua empresa em relação ao mercado e criar metas com base na inserção que você deseja que o seu negócio alcance no mercado.

Cálculo de vendas e crescimento do negócio

Essa análise é realizada a partir do resultado do seu empreendimento em relação às vendas, isto é, a receita total e o seu reflexo no crescimento do seu negócio. Verificar a atual situação das suas vendas em relação ao contexto da sua própria empresa permitirá saber se ela está crescendo, está com déficits e quais ações são necessárias a partir disso. Se a empresa estiver começando é necessário fazer uma estimativa de vendas projetando um certo resultado.

Capacidade de produção e entrega

Como foi mencionado antes, as metas de vendas devem ser criadas de acordo com a realidade da empresa. Sendo assim, é preciso fazer um levantamento de quanto o seu negócio é capaz de produzir e entregar ao cliente a partir de seus recursos humanos e materiais disponíveis. Dessa forma, será possível identificar os limites da estrutura atual do seu empreendimento e compreender os investimentos necessários para a sua recuperação ou crescimento.

Metas de vendas para crescimento do negócio

A partir das informações que você já levantou, é possível criar uma meta de crescimento definida e realista para a sua empresa. Ela deve ser identificada por uma porcentagem, um valor alcançável e não por desejos abstratos. Assim será possível calcular o quanto a mais você precisa vender e em quanto tempo para alcançar esse resultado.

Competência da equipe

Outro fator fundamental para os resultados da sua empresa é a equipe. Portanto, ela também deve ser considerada para a definição de metas. Para isso, deve-se mensurar a competência atual da equipe para as vendas, analisando fatores como geração de clientes potenciais, taxa de conversão, taxa de fidelização, desempenho individual e coletivo dos colaboradores.

Aspectos como motivação, produtividade, clima organizacional e preparo da equipe devem ser avaliados e as medidas para qualificá-los tomadas, a fim de alcançar as suas metas de vendas, por exemplo, a partir de capacitações.

Agora que você já sabe como definir as metas de vendas da sua empresa aprimore ainda mais seus conhecimentos para alavancar o seu negócio lendo também o artigo: Descubra como alcançar os seus objetivos empresariais.