Um dos Maiores Especialistas em Gestão de Micro, Pequenas e Médias Empresas do Brasil. Diretor do IDEBRASIL, empresário, consultor, palestrante, pesquisador e facilitador do CDE – Curso de Desenvolvimento Empresarial.
A busca por oportunidades de negócios é comum entre empreendedores aspirantes. Todavia, aos que já estão no caminho, essa noção também poderá ser muito útil. Muitas vezes esse é o segredo para expandir ou reestruturar um empreendimento que está estagnado.
Saber identificar e aproveitar as oportunidades de negócios poderá ser o que faltava para um empreendimento dar os primeiros passos no caminho para o sucesso. A seguir, vamos te oferecer algumas dicas sobre como ser bem-sucedido nessas ações.
Seja capaz de diferenciar ideias e oportunidades de negócios
Algumas pessoas acreditam que são as boas ideias as principais responsáveis pelos negócios de sucesso. Elas estão parcialmente enganadas. De fato as ideias são importantes. Mas é a capacidade de relacionar boas ideias com as oportunidades de negócios que fazem com que um empreendimento tenha êxito.
Sendo assim, um dos pontos fundamentais para aproveitar oportunidades é entender que isso não diz respeito a ter uma ideia. A ideia é um processo criativo, que pode se inspirar em outros fatores.
Já a oportunidade de negócios está com o seu embrião no contexto. Isto é, ela está relativamente pronta, esperando ser encontrada. Portanto, identificar uma oportunidade diz respeito à exploração e à pesquisa, antes da criação.
Descubra algo que ainda não existe no mercado
De acordo com o que falamos antes, o passo fundamental para identificar oportunidades de negócios é pesquisar e analisar o contexto. Ao fazer isso, você deve tentar descobrir o que você pode oferecer ao consumidor que o mercado não tem disponível. Como fazer isso?
Em primeiro lugar, você precisa entender seus clientes em potencial. Quais são suas necessidades? Quais problemas eles apresentam que poderiam ser resolvidos por um produto ou serviço? O que o mercado oferece para atender suas necessidades?
Obviamente, os pontos-chave dessa análise são: clientes e mercado! Ao responder perguntas como as anteriores, com base em informações reais, você será capaz de localizar quais são as oportunidades de negócios mais promissoras para o seu nicho.
Ofereça algo que proporcione ao consumidor uma experiência significativa
A partir do que você identificou como oportunidade de negócio no mercado, é hora de ter uma ideia! Ao trabalhar na criação de uma resposta para os problemas do cliente que o mercado ainda não atende, você precisa ficar atento à qualidade da experiência.
Pense em como o cliente funciona, suas expectativas, comportamentos e desejos. Entenda que ele não quer apenas uma solução, mas ser surpreendido. Tenha em mente o exemplo da comida. Como assim? Comer é uma necessidade, mas nós comemos só o que precisamos? Não!
Precisamos de um gosto agradável, de uma aparência bonita, de uma refeição servida com carinho, dentre outras questões. O raciocínio para a criação da sua solução para o cliente deve seguir nesse sentido.
Essas são apenas algumas das possibilidades para identificar oportunidades de negócios que favoreçam expandir ou reestruturar uma empresa. As perguntas finais para definir o quanto as oportunidades de negócios poderão ser aproveitadas são: qual a sua abertura para inovação? Quais riscos está disposto a correr para expandir ou renovar o negócio? Ainda tem dúvida? Deixe um comentário!
